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华为P7梦难续三座大山压制华为软肋

发布时间:2019-08-15 18:16:48

  作者:陈述

  华为AscendP6是成功的。

  201 年6月18日,P6在英国伦敦高调发布,售价2688元。这是华为向品牌之路的一次勇敢探索。华为终端总裁余承东放出豪言,P6的销量目标是1000万部。一年时间,P6销量400万部左右,远远没有达成所谓的目标。但这并不影响P6的成功。

  说其成功,因为P6是一款探路产品。既然是探路,能否达到目标并不重要。关键在于,看清这条路通向哪里。如果路是对的,就不用惧怕遥远。

  走这条路,华为要的是利润,相关联的,还有品牌溢价和减少对运营商的依赖。虽然有千人投入研发、过亿的营销投入,但是在 000元左右的价格出货400万部,足以将这些成本摊平。按余承东的说法,已经形成了一定的品牌溢价,华为消费品全球品牌认知度从2012年的25%提升到52%,P6功不可没。华为消费者业务副总裁徐钦松表示,华为智能终端在国内公开渠道与运营商渠道的比例是1:1,猜想P6在减少对运营的依赖方面,应该没有拖后退。此外,余承东继续坐镇终端、延续P6策略,也侧面反映出华为高层对P6成功的认同。

  华为P7要延续P6的千万之梦,不容易。

  近几日,华为AscendP7先后在法国巴黎和首都北京召开发布会。余承东再次扬言,单款产品销量要达1000万部,这个千万之梦从P6转移到了P7。在品牌之路上,P6是探路,P7则已经是认准了方向,开始起跑。华为内部会有个销量预期,即使不到1000万部,也绝对不会是个小数字。P7的担子着实不轻。

  有四个优势,可以让华为有底气在P7上放手一搏:

  第一,华为及P6的品牌影响力可以起到一定作用。上面已谈到,这里不展开来说。

  第二,复制式拓展可以增加海外市场份额。华为的强项在于搞定运营商,当前海外市场绝大部分都是通过运营商出货,可复制性强。虽然在海外市场每个国家的情况不同,但是拓展经验可以借鉴。巴黎的发布会上,法国电信Orange执行副总裁伊夫 贝耶为P7站台,可以看出对华为的认可。今年华为在海外的营销投入依然很大,包括覆盖欧洲五大联赛的赞助营销。P7首批上市国家从原来的8个国家上升到了目前的 个国家。可以预见P7将在海外市场取得良好的成绩。

  第三,华为是产能的有力后盾。4G终端迟迟不见规模,瓶颈就在于芯片。华为海思芯片201 年芯片销量达20亿美金,是中国最大的芯片方案公司,在全球名列TOP20。在实现运营商五模十频要求的过程中,海思的时间进度仅次于高通(当前还有Marvell和爱立信实现,但产能有限)。当前4GG芯片高通占据80%以上份额,一般4G终端产品的产能取决于高通。而华为凭借自有芯片,以及与高通的良好合作关系,可以在产能上无后顾之忧。

  第四,4G终端发展还有一定的窗口期。工信部电信研究院发布数据显示,今年月4G累计销量16 6万部,这与三家运营商合计过亿的销量目标,还有很大差距,当前4G市场仍然是供小于求,至少从运营商的视角来看是这样。虽然华为要减少对运营商的依赖,但依然承认运营商是其渠道销售主体。有运营商的4G补贴,P7形成一定销售规模还是比较容易的。

  但是,要实现千万部销量之梦,总体来说还是很困难的,摆在面前有 三座大山 :

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